人力资源视角下房地产企业销售团队建设研究
2023-08-19 08:46 来源：中国国情网
团队建设对于一个企业发展的重要性不言而喻，特别是对于一个规模化发展处于稳步上升阶段的房地产行业，不论是在前期竞拍土地、项目跟进还是中期的项目实施建设直至后期的楼盘销售环节，无论哪一环节出现问题，都会影响到整个房地产企业的经营业绩与长久发展。为此，必须重视房地产企业销售团队建设。
1、强化销售团队的文化建设。文化建设是建设培养房地产销售团队的核心工程。针对员工实施培训计划，由人力资源部门牵头，各部门配合，全体员工共同参与，通过各种培训活动，提升销售人员的积极性和凝聚力，从而打造独具特色的销售团队。正所谓无规矩不成方圆，销售团队是房地产行业中灵活性较强、管理难度较大的一支团队，因此，在开展文化建设的过程中一定要注重制度的保障，通过制定有效的管理制度、激励制度以及奖罚政策，通过流程、组织、制度管理来规范销售团队，从而做到有章可循，让企业的管理在制度的保障下健康发展。
销售团队是房地产企业的重要组成部门，也是房地产行业的企业文化推广、品牌建设、知名度打造以及收入来源的核心环节，销售团队加强内部文化的积极向上性可以促进房地产企业整体竞争力的提升，从而推动企业未来的发展。
2、强化企业协作机制建设。加强部门间沟通的重要意义在于保证公司的各项政策都能有效开展，保证各个部门间的畅通无阻从而发挥出较高的一致性，以此促进行业的发展。加强房地产企业的沟通制度最重要的是制定完善的沟通机制，让不同的部门之间拥有一致的协调发展性，明确部门间的公开化沟通模式，提高项目工程的效率。例如，销售部门在销售中应该提前与建设部门加强信息对接，将销售投入与宣传费用详细告知财务部门，财务部门在信息对接后将销售费用纳入预算成本，以便保证后期项目能够顺利开展。
3、团队目标统一化。整个团队建设的目标应该分解为短期、中期与长期目标，细化目标治理体系与中心环节。从长期来看，企业应该达成销售业绩连年翻番，企业发展稳步向上的良好发展态势。为了达到这样的长远目标，人力资源专员需要通过选拔培养优秀的团队来完成这样的长远目标，将企业的目标置于团体目标之上，统一每个部门为企业的目标提供动力支持。而中短期目标的细化则表现为项目从竞拍到后期销售整个环节的具体目标制定，使每个部门都能在规定的期限内完成本职工作，推动长远目标的实现。因此，企业在目标制定方面应该着眼于企业长远发展，但是又要联系实际，着眼于企业眼前的发展利益，力求从上到下获得团队间的整体认同，从而达成最终的发展目标。
总之，对于房地产企业而言，一个良好的销售团队不仅能够帮助企业在未来的发展过程中提供内生动力，还能为其当下的发展提供保障。团队建设是房地产行业发展过程中所必备的重要活力，也是实现其长远发展所不可或缺的重要发展环节。作为人力资源专员，加强团队人才培育也是分内之事，需要落实并加以贯彻执行。（河南英地置业有限公司 李晶晶）
