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驰久要打持久战

2013-12-13 08:55    来源:湖北日报





  
 
    湖北日报讯 记者 熊星星

    加纳街头,随处可见这种头顶上的“流动市场”。(记者熊星星摄)
    今年,是湖北鄂钢驰久钢板弹簧有限公司第二次走进非洲。总结去年没能取得成果的教训,这家公司今年重整旗鼓,准备打一场持久战。

  走出去,不能当看客

    回想去年首次随团赴非的无功而返,该公司经理助理周良权感慨中充满遗憾。“当时没带上产品参展,在展会上变成‘看客’,你没有产品,自然没有客人来询问,连一个跟客人搭上话的机会都没有。”
    周良权语气严肃地说,去年行程结束后,公司专门开会反思,对这种不主动、不积极态度进行检讨。于是,今年在因故错失了省贸促会统一组织展品报关运输至加纳首都阿克拉的机会后,公司决定:就是随身带,也要把展品带到现场。就这样,两件总重量达17公斤的弹簧产品被他一路带到加纳。“产品摆到现场,自然就会有客人来看,这样才能建立联系。”他对今年的展会充满期待。事实上,他的期待也完全实现了。在鄂钢驰久“展品+宣传册”模式的展位上,迎来不少咨询客人,其中几位还特意向他索要了名片。

  商机也许不在第一次

  “去年无功而返,今年为何还要走出来?”
    周良权说,“拓展海外市场,公司做好了充分的思想准备,打持久战”。
    他回忆起去年到美国拉斯维加斯参展的情况。在那场全球性的汽车配件展会上,现场有很多客户询问,但一单没下。更让他失望的是,大家“热闹”一场后,连个联系方式都没留,一看就是没有下文了。“但既然这么多人询问,说明还是有市场。”带着这一信念,驰久没有放弃,今年继续参加美国、法国、德国的多项专业展会。
    果然,今年在美国开始有客户与他们建立联系。经过沟通图纸、试验加工工艺、协商合同要求等一系列具体接洽,订单来了!现在,公司生产的高尔夫车用弹簧、家用车架弹簧已打入美国市场,非常俏销。
    据悉,该公司今年出口订单比去年增长10%,出口总额达700多万美元。周良权说,“路是一步步走出来的,只要坚持走出去,与客商面对面交流,总会有收获。”

  不能用老眼光看新市场

    从2010年起,驰久公司的产品开始出口欧洲,市场反响良好,销售额迅速增长,很快成为公司对外贸易份额中的“大块头”。
    有了这份成绩,驰久以为在去年的非洲展会上定能打开局面,哪知有备而去,讪讪而归。周良权介绍说,事后他们反省分析,除了没带样品,还因为对欧洲、非洲市场区别缺乏了解。欧洲的经济水平高,消费能力强,价格高一点,人家能接受;非洲整体消费水平偏低,把欧洲的价位拿到非洲就行不通。周良权说,走进非洲之前,也曾到过其他很多国家,把在他国的见识积累起来是有好处的。但走到哪里,就要从那儿的实际情况出发。“钢板弹簧属劳动密集型产品,近年人力成本不断上涨,人民币升值,都给外贸带来巨大压力。怎样才能走进非洲,还得摸索。”周良权说,“我们准备打持久战,因为我们企业的名字就叫驰久。”


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